冬日，
保暖的衣服是抵御寒冷的“良方”，
不少市民趁着双11采购，
却发现无论是羽绒服还是羊绒服，
价格没有想象中美丽。
羽绒服价格不升反降？
“T恤短裤还没来得及收，就开始连夜下单新羽绒服了。”10月以来，全国多地大幅度降温让不少人猝不及防，一些消费者开始琢磨着为冬天购入新羽绒服。
有消费者发现，在最近几天的羽绒服市场上，不少品牌出现了售价“不升反降”的情况。
例如在线上平台，记者在天猫鸭鸭官方旗舰店首页看到“全场2折起”的宣传标语，此外，店铺的商品购买界面还有“商品券满309元减150元”“商品券满599元减220元”等字样，叠加平台优惠后，许多款式商品的到手价可以比原价便宜100至200元。
雪中飞天猫旗舰店则开启了“会员内购会”活动。店铺显示，消费者入会后，可享受全场78件商品至多减4560元的优惠。记者看到，活动界面内的一款女式长款连帽羽绒服显示“直降1600元”，到手价仅为249元。
在线下商场，不少品牌的羽绒服也在降价。记者在北京西单商圈走访时了解到，波司登门店近期正在举办满599元减30元的优惠活动。折算下来，一件原价2000元左右的羽绒服可以便宜大约100元。在优衣库门店内，一款今年上新的羽绒服标签定价从899元调整至799元，结合店内正在开展的“线上下单、线下自提”活动，实际到手价格还能再减100元。
在优衣库门店内，一款新品羽绒服的标签价格由899元调整至799元。
长款、短款、加厚款、轻薄款……虽然耐穿，但面对不同板型、不同薄厚、不同颜色的羽绒服，消费者似乎总是想给自己“再买一件”。当前大力度的折扣优惠，又很难不让人心动。仅在本月，天猫鸭鸭官方旗舰店内就有5款产品付款人数超过1万人。羽绒服的销售旺季正式到来了。
图为优衣库门店内的羽绒服折扣活动。
降价主要受“双11”影响
在“断崖式”降温面前，羽绒服售价为何不升反降？这种降幅与往年相比，力度到底有多大？
记者注意到，各品牌羽绒服大多从本月初开启此轮降价，适逢一年一度的“双11”促销活动，在商家及平台的多重优惠下，这些羽绒服的价格相比前段时间确实有所降低。
例如，一位来自上海的消费者10月22日在社交媒体平台发文称，自己今年9月初在某羽绒服品牌天猫官方旗舰店选购了一件实付款796元的男士羽绒服，“吊牌还没剪”，近日再查看时，该商品的价格已经比当时降低了近200元，自己只能通过价保等手段尝试追回差价。
但“双11”并不一定是羽绒服全年售价的最低点。今年6月，在反季和“6·18”的双重优惠下，鸭鸭、雪中飞、雅鹿、波司登等品牌的羽绒服同样出现了大幅降价。据彼时波司登抖音官方旗舰店主播介绍，原价1600元左右的羽绒服，“6·18”活动期间的到手价几乎可以打5折。
消费者正在选购羽绒服。
从更长期来看，即使在“双11”的加持下，今年羽绒服的普遍售价相比2023年也并未出现明显降低。将时间线推至前几个月，社交媒体平台上消费者们关于羽绒服价格的讨论仍以“上涨”为主。
他指出，从目前国内资金需求相对供给偏弱方面看，LPR利率仍存在一定调降压力。但主要面临三方面阻力。
“与2023年相比，今年羽绒服原料的价格上涨超1/3。以新国标的90白鸭绒为例，在相同时间段内，2023年的价格是40万元一吨，今年则涨到了55万元一吨。”羽绒服品牌“吾憘悦”主理人朱先生告诉记者。
在飞涨的成本下，今年羽绒服价格的整体走势仍然保持上升趋势。“我们这边做羽绒服和卖羽绒服的，多少都比去年卖得贵了。”朱先生说。
朱先生认为，最近一些消费者感觉羽绒服比较便宜，可能与特定时间段内的平台优惠机制有关。“现在平台之间的竞争很大，为了争取更多的消费者，平台会发放各种补贴券，这些都是由平台自己出资的，与我们商家的实收款没有关系。”朱先生说。
1500元以下竞争更激烈了
在今年双11期间，波司登在天猫服饰抢先购4小时销售榜中排名第一。从销售表现看，为高价羽绒服买单的消费者不在少数。
据蓝鲸新闻记者观察，市场上高价羽绒服往往来自知名品牌，因此“品牌溢价”成为一个不可忽视的因素。在羽绒服市场中，高端市场基本上被加拿大鹅、盟可睐等价格超过万元的国际品牌所占据；中端市场则主要由高梵、波司登等品牌把控，其平均客单价超过1500元；至于1500元以下的价格区间，则是一个竞争激烈的大众市场。
在这部分市场中，不仅包括鸭鸭等专业羽绒服品牌，还有阿迪达斯、耐克、Lululemon、安踏、斐乐、迪桑特等运动品牌，以及太平鸟、优衣库、Zara等四季服饰品牌，这些品牌都拥有稳定的消费群体，并将羽绒服品类放进其冬季产品线。
对于高梵、波司登这类中高端羽绒服品牌而言，它们在一二线城市的购物中心内设立了众多实体店面。这些店铺的租金、水电费用、员工工资等开销，最终都转化为品牌溢价，由消费者承担。
尽管有品牌尝试通过提升品牌形象和推出高端系列向高端市场转型，但这只是一方面。市场数据显示，主力产品依然集中在中低端市场。根据艾媒咨询的数据，大部分消费者更愿意购买价格在400元至1500元之间的羽绒服，中低端市场仍存在强大的需求。
羽绒成本连年上涨
事实上，作为羽绒服的主要原料，羽绒价格的上涨已持续数年。DT研究院《2022羽绒服行业消费趋势报告》显示，90%白鸭绒的价格在2016年至2022年11月由每千克200元涨至360元左右，90%白鹅绒则从每千克不到400元涨至640元左右。另有数据显示，2023年11月90%白鸭绒和90%白鹅绒的价格比2022年同期分别上涨了16%和25%。
“质量越好的羽绒，涨价幅度往往越大。”朱先生向记者介绍，“因为羽绒涨价，涨的是绒子的价格。像一些‘50绒’这样的低品质羽绒，其中含有大量的绒丝和毛梗、毛片，也就是杂质，它们的价格反而上涨得不多。”
除此之外，在羽绒服相关标准上，朱先生提到的“新国标”GB/T 14272-2021已于2022年4月1日起正式实施，替代了此前的GB/T 14272-2011。与旧标准相比，新版标准的一项变化是将“含绒量”修改为“绒子含量”，即羽绒羽毛中绒子所占的质量百分比。修订后，“绒子含量”能够更直观地表现羽绒品质的高低。
但同时，新标准的实施也对羽绒服生产商提出了更高的质量要求。为了达到相关标准，厂家需要采购品质比此前更优的羽绒，这自然也意味着更高的成本。
“羽绒种类、绒子含量、填充克重都会影响羽绒服的最终价格。除了原料外，加工费用同样是羽绒服生产成本里的‘大头’，再之后是面料的费用。”朱先生说，“相比普通款式，外层采用‘三防’面料的羽绒服具有防风、防雨、锁温的作用，但成本也更高。”
需要注意的是，在高成本面前，部分不良商家销售的羽绒服可能在质量上难以保证。对此，朱先生提醒，消费者在选购羽绒服时可以留心以下几个方面：首先，关注充绒量，如果商家的表述含混不清或数值过分夸大，可能存在虚假宣传的情况；其次，关注水洗标是否标明各尺码的充绒量及填充物种类，不建议购买旧国标羽绒服产品。
“除此之外，还可以关注羽绒服的蓬松度和钻毛程度。把一件羽绒服挂起来，蓬松速度越快、程度越蓬，羽绒服质量就越好。穿着几天后，如果线缝处有大量毛丝钻出来，则证明里面填充的可能是质量不好的‘垃圾绒’。”朱先生说。
部分品牌羊绒服饰今年涨价明显
本身就售价不菲的羊绒服饰，今年更贵了。
“同系列的羊绒衫，2023年款的吊牌价是1890元，2024年款的吊牌价是2290元，对比过款式、面料、厚度、质感，二者非常接近。”在社交媒体平台上，一名消费者分享了自己今年选购羊绒衫时的发现。根据她的描述，一款鄂尔多斯品牌“善”系列对襟羊绒衫的标价在一年内上涨了400元，涨幅超过21%。
这名消费者遇到的情况并非个例。有人在评论区表示，今年鄂尔多斯的新款产品出现了普遍涨价情况，也有人称该品牌去年最高价5490元的羊绒混纺圆机女裤，今年最高价上涨到了5990元。
除了鄂尔多斯，今年还有其他羊绒品牌“官宣”涨价。8月，小金象羊绒发布价格调整公告，表示将在9月9日至9月13日完成店铺秋冬羊绒产品的调价，采用不同原料、不同纱线支数、不同加工工艺的产品调价范围不同，其中粗纺100%小山羊绒产品涨价幅度最大，单件成衣最高上调110元。
有人“捡漏”，有人“收手”
面对羊绒服饰的价格攀升，一些消费者打算趁最近“双11”大促抓紧低价购入。在北京工作的95后周女士表示，去年她为母亲选购了一件鄂尔多斯羊绒衫作为礼物，得到“穿起来很舒服、很暖和”的评价后，今年她也打算入手自己的第一件羊绒衫。
“虽然小贵，但是过了‘双11’，可能会比现在更贵。”周女士说。
在北京某鄂尔多斯线下门店走访时，店内销售人员对记者表示，“双11”活动期间，品牌线下渠道的优惠力度为9折左右，线上商城部分款式产品最低可享受5折至6折优惠，如果只想选购一些较为基础的款式，她更推荐从线上渠道下单。此外，消费者还可以通过线上商城的满减活动一次性下单多件羊绒衫，既能换着穿，也便于享受更大程度的优惠。
也有些消费者选择了“收手”。70后黄女士表示，自己很久以前就“入坑”了羊绒服饰，前些年陆续购买了各种款式、薄厚的羊绒衫和羊绒大衣，但今年她没有继续买，“确实比以前贵了，之前买的那些已经足够换着穿了，今年就先不买了。”
涨价或与品牌定位相关
今年为何部分品牌的羊绒服饰会出现比较明显的价格变动？一方面，成本价格上涨的确对此产生了影响。
以羊绒纱线价格为例，小金象在其发布的价格调整公告中提出：“近期康赛妮羊绒纱线价格持续上涨，且涨幅较大，为顺应市场变化，并持续为大家提供优质产品与服务，店铺秋冬羊绒产品售价需适当上调。”
小金象羊绒今年8月发布的价格调整公告。（图片由品牌淘宝店铺客服提供）
企查查信息显示，康赛妮是一家位于浙江宁波的纱线纺织生产商，主要向市场提供高档专业用纱线。除了小金象外，也有几名采购康赛妮纱线的羊绒服饰商家向记者证实这一情况。
另据一名鄂尔多斯地区的羊绒服饰商家透露，今年当地羊绒纱线价格同样出现小幅上涨。“纯羊绒纱线每公斤涨了100元左右，现在批量采购的价格是一公斤950元。”
另一方面，天猫鄂尔多斯官方旗舰店客服对记者表示，衣服的价格不仅取决于面料这一个因素，设计感、商品细节、年份等都会影响商品定价。
因为原料产量稀少且成品柔软、轻盈、保暖，羊绒被誉为“软黄金”，羊绒服饰也往往价格不菲。
上述鄂尔多斯门店销售人员表示，对于服装行业而言，新款产品的售价通常会比较高，折扣力度也相对较小。与之相比，店内一些畅销多年的基础款羊绒衫，价格会相对更为稳定。
时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，羊绒服饰的成本涉及原绒成本、纱线成本、生产制作成本、品牌运营成本等诸多方面，各类成本的变动都可能对羊绒产品的最终价格产生影响。如果羊绒原料涉及进口，不同地区、不同时期的汇率变动也可能导致成本变动。
此外，讨论羊绒产品的价格，也需要将品牌的自身定位及同类品牌的价格定位考虑在内。以鄂尔多斯为例，据了解，该集团旗下现有1436、ERDOS、鄂尔多斯1980、BLUE ERDOS等品牌，其中1436走高端路线，采用的羊绒原料最为稀有，在所有子品牌中定价也最高。
“鄂尔多斯在品牌定位上注重高端和品质，其产品往往存在很高的定价倍率。”程伟雄表示，羊绒产品主要面向的消费群体在消费水平上往往相对较高，对于这些消费者来说，性价比可能并不是他们选购服饰时的首要考虑因素。
“比起价格来，这些消费者可能在产品品质方面具有更高的敏感度。”程伟雄说。
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